Sökning: "styrning säljare"

Visar resultat 1 - 5 av 6 uppsatser innehållade orden styrning säljare.

  1. 1. Lantmännens framtida roll : med fokus på medlemsföretagen och medlemmarna år 2030

    Master-uppsats, SLU/Dept. of Economics

    Författare :Elisabeth Hidén; Esther Svensson; [2020]
    Nyckelord :lantbruk; lantmännen; kooperativ;

    Sammanfattning : Lantbruk påverkas av både interna och externa faktorer (Jordbruksaktuellt, 2018). Gårdarna i Sverige har de senaste åren genomgått strukturförvandlingar både internt och externt. Företagen har blivit större och färre (Jordbruksverket, 2020a) och dess produktion mer specialiserad (Edenbrandt, 2012). LÄS MER

  3. 2. Utveckling av marknader för avfallsbaserade resurser : En fallstudie på återanvändning av komplexa avfallsströmmar ur ett värdekedjeperspektiv

    Master-uppsats, Linköpings universitet/Industriell miljöteknik

    Författare :Elsa Bertils; Herman Elvingson; [2019]
    Nyckelord :waste; markets; market regulation; reuse; recycling; resource efficiency; value chain; sludge; bottom ash; slag; organic fertilizer; waste policy; policy; avfall; marknader; återvinning; återanvändning; resurseffektivitet; värdekedja; rötslam; biogödsel; slaggrus; bottenaska; Revaq; SPCR 120; handel; avfallslagstiftning; styrmedel; styrning;

    Sammanfattning : Immense amounts of waste are generated daily by our society, and the management of these streams is a critical societal function. Part of this work is reusing and recycling materials with attractive properties, which is also an imperative step towards circular material flows. LÄS MER

  4. 3. En analys av säljklimatet i komplexa business-to-business relationer : En utredande nulägesanalys i kontrast till Insight Selling

    Master-uppsats, Uppsala universitet/Industriell teknik

    Författare :Sofia Löfstrand; Anton Johansson; [2014]
    Nyckelord :Insight Selling; Solution Selling; försäljning; Sales Management; business-to-business; B2B; relationsförsäljning; sälj;

    Sammanfattning : The thesis aims to describe the current sales climate in the context of complex sales in business-to-business. The purpose is to increase the clients knowledge of sales and test the clients hypothesis that the sales climate is changing from Solution Selling to Insight Selling, further the thesis aims to contribute to the scientific debate of sales. LÄS MER

  5. 4. Överensstämmelse mellan strategi, nyckeltal & incitament : - en studie av styrning av säljares beteende 

    Kandidat-uppsats, Företagsekonomiska institutionen

    Författare :Lars Fridsjö; Gustav Sköld; [2012]
    Nyckelord :strategi; nyckeltal; incitamentsystem; avsett beteende; faktiskt beteende; säljare;

    Sammanfattning : Utifrån antagandet att individer är nyttomaximerare riskerar organisationer att genom prestationsmätning och incitamentsystem förstärka ett icke avsett beteende. Incitamentsystem i form av provision är vanligt inom säljyrket vilket torde göra ett aktivt arbete med utformning av styrsystem viktigt för säljande organisationer. LÄS MER

  7. 5. Assessing the Total cost of ownership of ERP systems : Case study analysis on the factors behind customer costs in recent minor implementations

    Master-uppsats, Ekonomiska informationssystem

    Författare :Göran Rydgård; Nils Palmberg; [2010]
    Nyckelord :ERP; TCO; Total Cost of Ownership; Acando;

    Sammanfattning : This master’s thesis presents a model for calculating the total cost of ownership (TCO) of relatively small ERP implementations, including two years of running the system. The main factors affecting the cost items in the model are also analyzed, based in part on four case projects that the consultancy company Acando has carried out recently and in part on literature. LÄS MER