Relationen mellan strategi och belöningssystem. En studie av Gina Tricot, Hemtex, MQ och Sporttex

Sammanfattning: Bakgrund och problem: Wycherley (1983) fastslog att de kritiska framgångsfaktorerna föratt ett detaljhandelsföretag ska lyckas var att företaget hade en väldefinierad strategi och attdenna stöds av ett belöningssystem. Dessutom finns det ett allt större intresse för att användaen rörlig del av lönen som styrmedel i företagen (Smitt., et al. 2002). Mot denna bakgrundväcktes intresset att vidare undersöka hur relationen ser ut mellan vald strategi ochbelöningssystem i detaljhandeln.Syfte: Syftet med denna studie har varit att beskriva relationen mellan den valda strategin ochbelöningssystemet hos företag som verkar inom detaljhandelssektorn. Uppsatsen har ävensyftat till att ge ny kunskap om området strategi och belöningssystem inom detaljhandeln samtatt, baserat på den empiriska undersökning som gjorts, lyfta fram ett antal hypoteser som vitror kan gälla för detaljhandeln i stort.Metod: För att besvara studiens problemformulering gjordes först en litteraturgenomgånginom området strategi och belöningssystem där en teoretisk referensram byggdes upp.Därefter genomfördes en empirisk studie vilken bestod av sju intervjuer med representanter urföretagsledningen från fyra olika företag inom detaljhandeln (Gina Tricot, Hemtex, MQ ochSportex). På grund av att det relativt sett finns en begränsad forskning om relationen mellanstrategi och belöningssystem har vår studie haft en explorativ ansats.Resultat och slutsatser: Studien har visat att det finns en relation mellan strategi ochbelöningssystem, både i teorin och i empirin. Denna relation visar sig främst i de mått somligger till grund för belöningen och i de flesta fall var det mål och mått som var kopplade tillföretagets försäljning och resultat. Utifrån vår studie kunde vi därför dra slutsatsen att det baravar en begränsad del av strategin som fick utrymme i det formella belöningssystemet. Vi fannockså att relationen var tydligast i den operativa delen av företaget och i företag med ettformellt utformat belöningssystem där syftet med belöningssystemet var att både informeraoch motivera. Vi visade även att det är fler faktorer än bara strategi som påverkarbelöningssystemets utformning. Bland dessa faktorer återfinns bland annat vilket syfteföretaget har med belöningssystemet, företagets mognadsgrad, tradition inom branschen ochföretaget samt personliga preferenser kring belöningssystem som styrmedel iledningsgruppen.Förslag till vidare forskning: Utifrån studien identifierades ett antal områden där ytterligareforskning hade varit mycket intressant. Bland annat hur ägarstrukturens påverkar relationenmellan ett företags strategi och belöningssystem, hur ser belöningssystemets roll ut i ettstyrsystem hos ett expansivt företag som drivs av entreprenörsanda samt om belöningssystemskiljer sig åt mellan mans- och kvinnodominerade företag.