Jakten på den oslipade Diamanten : En studie om hur svenska SMF anpassar sig till de marknadsförhållanden som råder på Afrikas Bottom-of-the-Pyramid

Sammanfattning: Syftet med denna uppsats har varit att undersöka hur svenska små- och medelstora företag anpassar sig till de marknadsförhållanden som råder inom Afrikas Bottom-of-the- Pyramid. Studien har följt en kvalitativ forskningsmetod samt tillämpat fallstudie som forskningsstrategi. Detta för att erhålla en djup insyn i företagens agerande och hur de anpassat sig för att vara förmögna att företaga på en marknad vars förutsättningar inte är i närheten av idylliska. Studiens teoretiska utgångspunkt implicerar huvudsakligen Bottom-of-the-Pyramid konceptet, konkurrensstrategi, kooperativ strategi, nätverk, affärsrelationer samt de fyra A:na. Vidare redogörs fyra fallföretags upplevelser från BoP-marknaden i empirin; varför valde de denna marknad, vilka möjligheter ser de den besitter, vilka krav har den ställt på dem och hur har anpassningen till denna marknad gått till. I analysen förenas vår teoretiska referensram med det insamlade empiriska data där de ställs gentemot varandra i en diskussion kring i vilken utsträckning teorin stämmer överrens med empirin. Vidare analyseras samband och differenser mellan teori, empiri och fallföretagens erfarenheter, i syfte att lokalisera mönster som visar vilka anpassningar marknadsförhålladena  ger upphov till samt hur företagen har varit förmögna att genomföra dessa. Analysen utmynnar i slutsatsen att de anpassningar som svenska små– och medelstora företag undergått på BoP-marknaden har möjliggjorts genom deras förmåga att vara flexibla, innovativa samt genom den, annars svåröverkomliga, marknadsinformation de erhållit genom samarbeten med lokala aktörer och dess befintliga nätverk.