Strategiska allianser: den hemliga ingrediensen för lönsam e-grocery? En fallstudie av livsmedelsföretaget ICA AB

Sammanfattning: Fenomenet med e-handel växer men i Sverige är det fortfarande relativt få som väljer att handla livsmedel på nätet. Däremot ökar intresset och konkurrensen hårdnar. De stora svenska livsmedelsföretagen måste därför agera. Ett stort problem har varit att hitta lönsamma affärsmodeller för att flytta den traditionella handeln och hela butikens sortiment ut på nätet i ett så kallat e-grocery koncept. I Storbritannien har aktörer, genom strategiska allianser med mindre e-handelsföretag från vilka de har erhållit kompetenser, lyckats lösa detta problem. Syftet med denna uppsats är därför att, utifrån ett resursbaserat perspektiv, resonera kring potentialen i strategiska allianser mellan väletablerade, fysiska livsmedelsföretag och mindre, internetbaserade företag i uppbyggandet av ett e-grocery koncept. Det som undersöks är alltså; är strategiska allianser den hemliga ingrediensen för e-grocery även i Sverige? Detta gestaltas genom en fallstudie av ICA AB. I uppsatsen används kvalitativa metoder i form av semi-strukturerade intervjuer. Som litterärt underlag används forskning som berör områdena det resursbaserade perspektivet, strategiska allianser och e-grocery. Analysen undersöker förutsättningarna för en strategisk allians mellan fallföretaget och ett mindre e-handelsföretag. Detta görs genom att, inom ramen för ett e-grocery koncept, undersöka vilka ICA:s viktigaste resurser är samt vilka resurser de saknar. Det undersöks också på vilket sätt ett ehandelsföretag hade kunnat gynnas av en potentiell allians. Utifrån dessa slutsatser analyseras slutligen hur en potentiell allians kan se ut och vilka effekter en sådan kan tänkas få. Slutsatserna från studien visar bland annat att en allians kan gynna både ett mindre internetbaserat företag och ett stort livsmedelsföretag. Horisontella marknadsföringsallianser visade sig vara den lämpligaste typen av allians i detta sammanhang. Slutsatserna visade också att det finns potential till en strategisk allians som skulle gynna uppstart av ett e-grocery koncept.