Sökning: "Annina Wede"

Hittade 2 uppsatser innehållade orden Annina Wede.

  1. 1. Talk about value, not product... : The solution to widen the sales pipeline?

    Master-uppsats, Umeå universitet/Företagsekonomi

    Författare :Malin Väringstam; Annina Wede; [2021]
    Nyckelord :Customer Acquisition; Lead Generation; Lead Management; Sales Development Inside Sales;

    Sammanfattning : Business-to-business (B2B) organizations are facing challenges related to complex sales cycles and increasing competition, resulting in more value-driven sales processes and a holistic ecosystem for the B2B marketplace. Recent studies have acknowledged the lack of research on inside sales and sales development in B2B organizations. LÄS MER

  3. 2. Vilka lyckas och varför lyckaas de? : En kvalitativ studie om hållbara affärsmodellinnovationer

    Uppsats för yrkesexamina på avancerad nivå, Umeå universitet/Företagsekonomi

    Författare :Linn Gaddefors; Annina Wede; [2020]
    Nyckelord :hållbarhet; affärsmodeller; innovation; förändringsarbete; hållbara affärsmodellinnovationer;

    Sammanfattning : Det globala miljöhotet är en av vår tids största utmaningar och många arbetar nu för att minska klimatavtrycket. Bland annat FN har ställt krav på företag för att de ska ta ansvar och driva sin verksamhet hållbart. Ett sätt att nå dit är att utveckla hållbara affärsmodellinnovationer. LÄS MER