Sökning: "Buyer-seller relationships"

Visar resultat 1 - 5 av 14 uppsatser innehållade orden Buyer-seller relationships.

  1. 1. In a world without faces : A qualitative study on the influence of digital communication on export sellers’ perception of sensemaking and misunderstandings in buyer-seller relationships

    Master-uppsats, Uppsala universitet/Företagsekonomiska institutionen

    Författare :Vincent Bröms; Roelof Noback; [2022]
    Nyckelord :Digital Communication Technologies DCTs ; Formalization; Socialization; Sensemaking; Ambiguity; Misunderstandings;

    Sammanfattning : Traveling salespeople usually play an integral part in exporting firms’ strategy. However, the Covid-19 pandemic and travel restrictions have forced many businesses to rely on digital communication technologies for communication with distant customers and partners they usually would meet with in person. LÄS MER

  3. 2. Upplevelser från återförsäljare i modebranschen : digitala mötens påverkan på inköpsbeslutet

    Kandidat-uppsats, Högskolan i Borås/Akademin för textil, teknik och ekonomi

    Författare :Louise Bergfalk; Axel Klum; Erik Tollin; [2021]
    Nyckelord :Digital meetings; purchasing; purchasing process; purchasing decision; relationships; uncertainty; trust; the fashion industry; fashion retailers; Digitala möten; inköp; inköpsprocess; inköpsbeslut; relationer; osäkerhet; förtroende; modebranschen; återförsäljare i modebranschen;

    Sammanfattning : Syftet med denna studie är att undersöka vilka utmaningar och möjligheter återförsäljare i modebranschen i Sverige upplever med inköp via digitala möten samt dess inverkan på inköpsbeslutet. Studien ämnar också undersöka hur relationen mellan leverantör och återförsäljare påverkar inköpsbeslutet vid inköp via digitala möten. LÄS MER

  4. 3. Ett nytt affärslandskap B2B? : En kvalitativ flerfallstudie om hur övergången till digitalt arbete på distans har en inverkan på säljarens nykundsbearbetning och förmåga att etablera kundrelationer

    Magister-uppsats, Linköpings universitet/Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling; Linköpings universitet/Filosofiska fakulteten

    Författare :Vincent Asp; André Nilsson; [2021]
    Nyckelord :B2B; Buyer-seller relationships; Customer acquisition; Sales process; Digitalization; Covid-19; B2B; Kundrelationer; Nykundsbearbetning; Försäljningsprocess; Digitalisering; Covid-19;

    Sammanfattning : Bakgrund: Den industriella marknadsföringen kännetecknas av djupa kundrelationer, där affärer ofta karaktäriseras av långa säljprocesser som innefattar åtskilliga interaktioner med flertalet aktörer involverade. Denna försäljning har blivit allt mer relationsorienterad där kundens behov, värde och önskemål sätts i fokus. LÄS MER

  5. 4. The Value of Personal Communication VS Performance in Supplier Relationships in a Digital Era : A Multiple Case Study Explaining the Online Organizational Buying Behaviour in Sweden & UK when Purchasing Display Material

    Kandidat-uppsats, Högskolan i Jönköping/Internationella Handelshögskolan

    Författare :Sara Flyckt; Hanna Holmgren; Amanda Werner; [2019]
    Nyckelord :Online organizational buying behavior; display materials; digitalization; culture; buying process; buyer-selller relationship;

    Sammanfattning : Problem: The increasing online operations of the B2B market has led to companies being able to operate all over the world, making them exposed to various markets with different preferences of supplier relationships. For that reason, it is important for companies to consider aspects such as digitalization, culture and buyer-seller relationships when conducting business with foreign companies. LÄS MER

  7. 5. Samarbete baserat på avtal eller förtroende? : Fördelningen mellan formell och informell styrning i interorganisatoriska relationer

    Magister-uppsats, Linköpings universitet/Företagsekonomi; Linköpings universitet/Filosofiska fakulteten

    Författare :Isabelle Hallin; Maria Larsson; [2018]
    Nyckelord :Formal control; informal control; contract; trust; interorganizational relationships; cooperation; Formell styrning; informell styrning; avtal; förtroende; interorganisatoriska relationer; samarbete;

    Sammanfattning : Problematisering: Interorganisatoriska relationer är komplexa och problematiska där ekonomiska variabler ska förenas med personliga känslor och värderingar. Det gör att det krävs någon form av styrning för att säkerställa att samarbetsparterna verkar i linje med organisationernas gemensamma intresse och för att motverka opportunistiska beteenden. LÄS MER