Sökning: "Linnea Vahlkvist"

Hittade 1 uppsats innehållade orden Linnea Vahlkvist.

  1. 1. Ska företaget belöna för att belönas? : – en kvalitativ studie om försäljningsbudgetens påverkan på säljpersonalens prestationer

    Kandidat-uppsats, Mälardalens högskola/Akademin för ekonomi, samhälle och teknik

    Författare :Viktoria Johansson; Louise Björk; Linnea Vahlkvist; [2016]
    Nyckelord :sales budget; incentives; reward; monetary incentives; reward system; försäljningsbudget; incitament; belöning; monetära incitament; belöningssystem;

    Sammanfattning : Frågeställning: Påverkas säljpersonalens prestation om de: är välinformerade om samt delaktiga i försäljningsbudgeten? har möjlighet att få belöningar vid uppnådd försäljningsbudget? har möjlighet att få belöningar i monetära former vid uppnådd försäljningsbudget?   Syfte: Denna studie syftar till att utvärdera hur vetskapen om och delaktigheten i en försäljningsbudget samt belöning vid uppnådd försäljningsbudget påverkar säljpersonalens prestation.   Metod: Studien är av en kvalitativ art och en komparativ design har använts. LÄS MER