Sökning: "Viktoria Jerilgård"

Hittade 1 uppsats innehållade orden Viktoria Jerilgård.

  1. 1. Informerande rådgivare eller beräknande säljare? : En explorativ studie om klienters uppfattningar avseende revisorers korsförsäljning

    Magister-uppsats, Linköpings universitet/Företagsekonomi; Linköpings universitet/Filosofiska fakulteten

    Författare :Viktoria Jerilgård; Matilda Spetsmark; [2016]
    Nyckelord :Cross-selling; Information; Client perspective; Non-audit services; Unlisted companies; Korsförsäljning; Information; Klient; Icke revisionsnära tjänster; Onoterade företag;

    Sammanfattning : Inledning: Mer än hälften av revisionsbyråernas intäkter härrör från icke revisionsnära tjänster och det är de befintliga klienterna som köper flest tjänster. Det finns anledning att tro att klienter inte alltid uppfattar revisorers försök till korsförsäljning som just korsförsäljning utan att de istället uppfattar det som information. LÄS MER