Sökning: "auktoritetsprincipen"

Hittade 2 uppsatser innehållade ordet auktoritetsprincipen.

1. 1. En Andra Chans att Övertyga: Tillämpning av Cialdini’s övertalningsprinciper i marknadsföringen av second-hand tjänster.

   Kandidat-uppsats, Lunds universitet/Institutionen för psykologi

   Författare :Cleo Jansson; Linnéa Edén; [2023]
   Nyckelord :Cialdinis principer; Theory of Planned Behaviour; Marknadsföring; Second-Hand; Sociala bevis; Reciprocitet; Knapphet; Auktoritet; Social Sciences;

   Sammanfattning : The study investigated the effectiveness of advertising messages for second-hand companies, according to Cialdini's principles of persuasion. In the pre-study advertisements from the four largest Swedish second-hand companies were analyzed, showing that social proof and reciprocity were the most frequently used principles. LÄS MER

3. 2. Auktoritär påverkan och personlighetsfaktorer - en kvantitativ studie om relationen mellan auktoritativ påverkan och personlighet

   Kandidat-uppsats, Lunds universitet/Institutionen för psykologi

   Författare :Filippa Börjesson; Louise Arvidsson; [2019]
   Nyckelord :femfaktorteorin; personlighetsfaktorer; påverkan; auktoritetsprincipen; auktoritativ påverkan; click-whirr-funktionen ; Social Sciences;

   Sammanfattning : The purpose of this study was to examine the relationship between authoritative persuasion on the basis of Robert Cialdinis authority principle and on the basis of the Five-Factor theory. A internet survey in three parts was conducted with 91 (N). Part one handled descriptive issues and part two was a personality test. LÄS MER