Sökning: "chef säljare"

Visar resultat 1 - 5 av 7 uppsatser innehållade orden chef säljare.

  1. 1. Återkallade registreringar - toppen av ett isberg? : En studie om faktorer som kan påverka riskbenägenhet

    Kandidat-uppsats, KTH/Fastigheter och byggande

    Författare :Markus Björklin; Fredrik Cuison Stigen; [2020]
    Nyckelord :Risk propensity; risk factors; risk preference; revoked registrations; real estate broker; Riskbenägenhet; riskfaktorer; återkallad registrering; fastighetsmäklare;

    Sammanfattning : Syftet med arbetet är att behandla de faktorer som har stor påverkan på fastighetsmäklarens riskbenägenhet gentemot fastighetsmäklarlagen. Eftersom det finns många faktorer som kan påverka en individs riskbenägenhet så har arbetet begränsats till att omfatta: - Lönesättning. - Företagskultur. LÄS MER

  3. 2. SÄLJARENS MOTIVATION : En fallstudie av säljares upplevda motivation i förhållande till dess incitamentsprogram

    Kandidat-uppsats, Linnéuniversitetet/Institutionen för ekonomistyrning och logistik (ELO)

    Författare :Lars Lundqvist; Daria Kravets; [2017]
    Nyckelord :motivation; incitament; ekonomistyrning; säljare; provision;

    Sammanfattning : Sammanfattning Bakgrund: Incitament är vedertaget inom försäljningsorganisationer och används för att motivera och styra medarbetares aktiviteter mot företagets mål. Problemet är att detta utgör ett komplext område, dels att forskningen är motstridig inom vilken typ av incitament som motiverar, dels komplexiteten inom motivationsområdets forskning som belyser stora individuella skillnader. LÄS MER

  4. 3. Från mig till oss - Implikationer av en övergång från principal-agentteori till stewardshipteori

    Kandidat-uppsats, Lunds universitet/Företagsekonomiska institutionen

    Författare :Ossian Olausson; Edwin Belin; David Nyström; [2016]
    Nyckelord :motivation incitament principal-agentteori stewardship försäljning; Business and Economics;

    Sammanfattning : Uppsatsens studieobjekt är den organisationsförändring som genomförts inom SEB Pension & Försäkring. Syftet blir därigenom att ämna undersöka vilka implikationer övergången från provisionslön till fast lön medfört, med särskilt fokus på motivation och incitament. LÄS MER

  5. 4. Belöningssystem : Ett individuellt belöningssystem som skapar kollektiv motivation

    Kandidat-uppsats, Södertörns högskola/Institutionen för samhällsvetenskaper

    Författare :Malin Dalborg; Fanny Lundberg; [2015]
    Nyckelord :Belöningssystem; motivation;

    Sammanfattning : Personalen inom tjänstesektorn utgör den största kostnaden för företagen samtidigt som de är deras största tillgång. Av den anledningen har medarbetarens kompetens, värderingar, ansvar och, framförallt, motivation blivit alltmer viktiga för företagen. LÄS MER

  7. 5. En kvalitativ studie om vad som motiverar säljare inom detaljhandeln i södra Italien

    Kandidat-uppsats, Sektionen för ekonomi och teknik (SET)

    Författare :Sofie Bengtsson; Isabella Tormena; [2011]
    Nyckelord :;

    Sammanfattning :   Personalen i serviceföretag har ett lågt beslutsfattande och är även de som arbetar närmast kunden. De har ofta en huvudsaklig uppgift, försäljning. Det är många gånger säljarna som avgör om kunden blir en återkommande kund eller inte, baserat på bemötandet och servicen som ges. LÄS MER