Sökning: "säljare kön"

Visar resultat 1 - 5 av 11 uppsatser innehållade orden säljare kön.

  1. 1. Könsdiskriminering vid företagsöverlåtelser : Ett fältexperiment på den svenska marknaden för mindre företagsöverlåtelser

    Kandidat-uppsats, Linköpings universitet/Nationalekonomi; Linköpings universitet/Filosofiska fakulteten

    Författare :Moa Palmgren; Sofia Berntsson; [2022]
    Nyckelord :gender discrimination; gender stereotypes; female entrepreneurship; small business transfer; field experiment; Sweden; könsdiskriminering; könsstereotyper; kvinnligt entreprenörskap; företagsöverlåtelser; fältexperiment; Sverige;

    Sammanfattning : This study aims to examine whether women are being discriminated against at the initial contact of a small business transfer. Existing research shows that men dominate in entrepreneurship and that entrepreneurship is generally associated with being a man. LÄS MER

  3. 2. Fastighetsmäklares värdering : En studie om beteendekonomiska faktorers påverkan vid värderingar av privatbostäder

    Kandidat-uppsats, Malmö universitet/Fakulteten för kultur och samhälle (KS)

    Författare :Emina Suljanovic; Moa Strid; [2022]
    Nyckelord :valuation; realtor; bias; customer influence; pricing; impartiality; värdering; fastighetsmäklare; bias; kundinflytande; prissättning; opartiskhet;

    Sammanfattning : Det huvudsakliga syftet är att förstå hur fastighetsmäklare resonerar vid värderingar av privatbostäder. För att kunna undersöka detta har det varit nödvändigt att förstå hur en fastighetsmäklares värderingsprocess går till samt hur de ser och bedömer värdepåverkande faktorer vid värdering av privatbostäder. LÄS MER

  4. 3. Informerande rådgivare eller beräknande säljare? : En explorativ studie om klienters uppfattningar avseende revisorers korsförsäljning

    Magister-uppsats, Linköpings universitet/Företagsekonomi; Linköpings universitet/Filosofiska fakulteten

    Författare :Viktoria Jerilgård; Matilda Spetsmark; [2016]
    Nyckelord :Cross-selling; Information; Client perspective; Non-audit services; Unlisted companies; Korsförsäljning; Information; Klient; Icke revisionsnära tjänster; Onoterade företag;

    Sammanfattning : Inledning: Mer än hälften av revisionsbyråernas intäkter härrör från icke revisionsnära tjänster och det är de befintliga klienterna som köper flest tjänster. Det finns anledning att tro att klienter inte alltid uppfattar revisorers försök till korsförsäljning som just korsförsäljning utan att de istället uppfattar det som information. LÄS MER

  5. 4. Aktivt empatiskt lyssnande (AEL) : En kvantitativ studie av säljare i kunskapsintensiva branscher

    Kandidat-uppsats, Högskolan i Gävle/Avdelningen för ekonomi

    Författare :Maria Bergström; Anne-Charlotte Wellgren; [2016]
    Nyckelord :AEL; active listening; communication; salespeople; relations; AEL; aktivt lyssnande; kommunikation; säljare; relationer;

    Sammanfattning : Syfte: Tidigare forskning visar att AEL har påverkan på en säljares prestationer och ger bättre kundrelationer. Syftet med denna studie är att mäta säljares självupplevda förmåga att använda sig av AEL under ett kundmöte och analysera sambandet mellan AEL och deras kön, ålder, erfarenhet samt bruttolön i en kunskapsintensiv bransch. LÄS MER

  7. 5. Säljarens förmåga att visa förståelse och empati i interaktionen med kund : En kvalitativ studie om den affektiva och kognitiva empatin 

    Kandidat-uppsats, Högskolan i Gävle/Avdelningen för ekonomi

    Författare :Martina Brink; Michaela Bolins; [2015]
    Nyckelord :Empathy; Affective; Cognitive; Understanding; Customer meeting; Real Estate Agent; Adaptive selling; Empati; Affektiv; Kognitiv; Förståelse; Kundmötet; Fastighetsmäklare; Kundanpassad försäljning;

    Sammanfattning : Syfte: Syftet med vår undersökning är att skapa bättre förståelse för hur en säljare förmedlar empati för kunden i en säljrelation. Tidigare forsknings uppmärksamhet för förståelsen och empatins påverkan utgör grunden till att vi mer specifikt vill undersöka; hur kunden uppfattar att fastighetsmäklaren förmedlar affektiv respektive kognitiv empati i en säljrelation. LÄS MER