Sökning: "säljförmåga"

Hittade 3 uppsatser innehållade ordet säljförmåga.

  1. 1. Effekten av KBT-baserad coaching på säljstil, säljförmåga och arbetsprestation hos säljare.

    Uppsats för yrkesexamina på avancerad nivå, Lunds universitet/Institutionen för psykologi

    Författare :Nima Heidarabadi Widestedt; [2014]
    Nyckelord :Coaching; KBT; SOCO; Selling Skills; säljförmåga; försäljning; arbetsprestation; OCB; Social Sciences; Business and Economics; Medicine and Health Sciences;

    Sammanfattning : Studiens syfte var att undersöka hur KBT-baserad psykologisk coaching kan påverka säljförmåga, säljstil och arbetsprestation hos säljare på ett större svenskt telekomföretag. Av de tolv säljare som ingick i studien fick sex genomgå coaching och övriga deltagare utgjorde en kontrollgrupp. LÄS MER

  3. 2. Säljträningens betydelse för fastighetsmäklare

    Kandidat-uppsats, Institutionen för ekonomi

    Författare :Diana Hillberg; [2009]
    Nyckelord :Fastighetsmäklare; Säljträning; Fastighetsmäklarutbildning; Fastighetsmäklarnämnden; Intag;

    Sammanfattning : Syfte: Uppsatsen syftar till att öka förståelsen för betydelsen av säljträning för fastighetsmäklare. Är det viktigt att besitta dessa egenskaper?  Varför är det viktigt? Hur stor roll har säljträningen i utbildningen? Metod: I utförandet av min uppsats så har jag mestadels använt mig av litteratur, internetkällor och andra examensarbeten. LÄS MER

  4. 3. Svenska Exportrådet i Tyskland - en studie om att skapa djupare kundrelationer

    Magister-uppsats, Lunds universitet/Företagsekonomiska institutionen

    Författare :Per Meurling; Niki Jennische; [2008]
    Nyckelord :Exportrådet; Djupare kundrelationer; Nätverkseffekter; Deltamodellen; Kunduppfattat värde; Management of enterprises; Företagsledning; management; Business and Economics;

    Sammanfattning : Syftet med denna studie är att undersöka hur Exportrådet i Tyskland kan skapa fördjupade kundrelationer med svenska företag som har en etablerad verksamhet i Tyskland och om detta kan leda till nätverkseffekter. För att uppnå syftet har författarna utgått ifrån en egenkomponerad teoretisk referensram och valt att genomföra en kvalitativ fallstudie med semistrukturerade intervjuer. LÄS MER