Sökning: "säljkompetens"

Hittade 2 uppsatser innehållade ordet säljkompetens.

1. 1. Företagschefers och säljares syn på motivation och kompetensutveckling inom försäljningsbranschen : En kvalitativ studie som undersöker faktorer som påverkar kompetensutvecklingen och motivationen inom försäljningsbranschen.

   Kandidat-uppsats, Uppsala universitet/Institutionen för pedagogik, didaktik och utbildningsstudier

   Författare :Victoria Sunnard; [2021]
   Nyckelord :employees; competence; knowledge; leadership; sales; competence development; knowledge transfer; motivation; customer relationship; sales competence; medarbetare; kompetens; kunskap; ledarskap; säljare; kompetensutveckling; kunskapsöverföring; motivation; kundrelation; säljkompetens;

   Sammanfattning : The purpose of this study was to answer three questions and to provide in-depth knowledge of how a company in the sales industry works to improve motivation and skills development. The focus of the study is directed with the help of Hertzberg's two-factor theory towards how the company develops competence, how managers motivate their employees and how the competence of the employees is preserved. LÄS MER

3. 2. The Emerging Pricing Capability – A Multi Case Study of Business-to-Business Companies.

   Magister-uppsats, Lunds universitet/Företagsekonomiska institutionen

   Författare :Malin Eek; Katarina Berggren; [2007]
   Nyckelord :Resursbaserade synsättet; multi case study; semi-strukturerade intervjuer; prissättningsförmåga; upplevt kundvärde; cost plus strategi; kundvärde; Management of enterprises; Företagsledning; management; Business and Economics;

   Sammanfattning : Uppsatsens syfte är att försöka förstå, utifrån existerande teorier och med hjälp av insamlad empiri, vilka parametrar i ett kundperspektiv som är av betydelse vid utvecklingen av en prissättningsförmåga bland business-to-business-företag. Vi har använt oss av en kvalitativ metod vars ansats är av abduktiv karaktär. LÄS MER