Sökning: "sales organizations across divisions"

Hittade 1 uppsats innehållade orden sales organizations across divisions.

  1. 1. Aspekter att beakta vid beslut om gemensam säljorganisation tvärs divisionsgränser

    Kandidat-uppsats, Blekinge Tekniska Högskola/Sektionen för management

    Författare :Mikael Fryklund; [2012]
    Nyckelord :sales organizations across divisions; divisional organizations; matrix organizations; manage global organizations; optimize sales organization; Fristående kurs;

    Sammanfattning : Vid beslut om gemensam säljorganisation tvärs divisionsgränser, har jag kommit fram till att sex aspekter måste tas i beaktande på följande sätt: 1) Att upprätta teknikorganisationer, vilka kan vara produktledningar, som stöd för säljkåren i tekniska frågor. Dessa ska kunna ge support till säljare ute hos kunder, vilket är speciellt viktigt vid nykundsbearbetning och större projekt, ta fram offerter, och allmänt fungera som en teknisk back up i olika tekniska frågor. LÄS MER