Faktorer som påverkar privata skogsägares val av samarbetspartner : en marknadsundersökning av VIDA:s kärnvärden

Sammanfattning: I Sverige är omkring hälften av den produktiva skogsmarken privatägd. VIDA, som är Sveriges största privatägda sågverkskoncern, anskaffar främst sina råvaror genom köp från privata skogsägare i södra Sverige. För att bli en attraktiv virkesköpande organisation har VIDA utvecklat kärnvärden. Eftersom det finns få studier som undersöker vad privata skogsägare efterfrågar hos virkesköpande organisationer var syftet med denna studie att undersöka om VIDA:s kärnvärden är viktiga för skogsägarna när de väljer samarbetspartner och om skogsägarna uppfattar VIDA så som VIDA önskar uppfattas. I studiens syfte ingick även att utföra en SWOT-analys och att undersöka om det finns skillnader i uppfattningen av VIDA mellan nuvarande och äldre leverantörer samt mellan VIDA:s olika regioner. Studien baserades på en enkätundersökning där 1 500 enkäter skickades ut till VIDA:s leverantörer. Totalt inkom 616 svar. Resultatet visar att respondenterna främst fokuserar på den personliga kontakten med virkesinköparen, priserna och tidigare utförda arbeten när de väljer samarbetspartner. De kärnvärden som flest respondenter tyckte var viktigast var att företaget håller vad de lovar, har professionella entreprenörer och att de har en kontaktperson genom hela affären. En klassificering av kärnvärdena visade att tio klassades som viktiga, fyra som intermediära och fem som oviktiga. Över hälften av respondenterna ansåg att VIDA uppfyllde 18 av 19 kärnvärden ganska eller mycket bra. Resultatet visade att det fanns ett samband mellan leverantörstyp, nuvarande eller äldre leverantörer, och inställningen till hur väl VIDA uppfyllde kärnvärdena. Det fanns inget tydligt samband mellan leverantörernas regiontillhörighet och inställningen till VIDA. SWOT-analysen visade på tio nyckelstyrkor, fem överflödiga styrkor och fyra styrkor i gränslandet mellan överflödiga-/nyckelstyrkor. Analysen visade inga svagheter. För de flesta skogliga åtgärderna finns det möjlighet till fler framtida uppdrag för VIDA. Ett hot för VIDA är lågkonjunkturer.