Välgörenhetskampanjer i dagligvaruhandeln : - en studie av försäljningen och dagligvaruhandelns främjande av den

Sammanfattning: Välgörenhetskampanjer där en del av inkomsterna skänks till ett välgörande ändamål är idag ett vanligt fenomen i dagligvaruhandeln. I teorin ska denna typ av marknadsföringsstrategi hjälpa ett företag att öka försäljningen. Antalet akademiska studier om hur välgörenhetskampanjer påverkar försäljningen av en produkt är dock begränsad, då tidigare forskning fokuserat på konsumentens beteende istället för försäljningsresultat. Den här studien har kombinerat en kvantitativ undersökning av en välgörenhetskampanj med en kvalitativ undersökning. Syftet är att undersöka huruvida försäljningen faktiskt ökar eller inte, och vad dagligvaruhandeln gör för att främja försäljningen. Resultatet av undersökningen visar att välgörenhetskampanjer kan öka försäljningen i dagligvaruhandeln, men att kampanjformen i sig inte är avgörande. Resultatet av den kvalitativa undersökningen visar indikationer på att det finns andra variabler som bör infinnas för att kampanjen ska få ett positivt utfall. Bland annat exponeringen i butik, kundkrets, produkttyp, och hur djupt rotat samarbetet mellan dagligvaruhandlaren och leverantören är.