Kan positiv och negativ framing tolkas olika vid engångs- och månadsdonation?

Sammanfattning: Välgörenhetsorganisationer använder sig ofta av marknadsföringsstrategier som spelar på mottagarens känslor för att samla in donationer. Fungerar denna strategi, och skiljer det sig åt när det handlar om engångsdonationer eller månadsdonationer? Det antogs vara en skillnad mellan rationella och intuitiva människor där de intuitiva skulle uppleva en psykologisk avtrubbning när de utsattes för en kontinuerlig negativ framing. Därför hypotiserades det att effekten av ett identifierat offer i en positiv och negativ framing inte fungerar på samma sätt vid engångsdonation och månadsdonation. Frågeställningen utreddes genom en enkätundersökning med 121 deltagare där majoriteten var studenter från olika universitet i Sverige. Deltagarna tilldelades två olika manipulationer där den ena berörde engångsdonationer och den andra berörde månadsdonationer. Resultaten visade, i linje med tidigare forskning, att deltagarna upplevde mer känslor i en negativ framing framför en positiv framing. Resterande resultat gav inte de förväntade svaren. Donationsbeteende predicerades inte av upplevda känslor. Vid månadsdonation fick en negativ framing mer donationer än en positiv framing och vid engångsdonation uppmättes ingen skillnad. Deltagarna var i stort sett homogena i sina tankesystem och resultaten visade att de använde sig av både rationellt och intuitivt tänkande.