Marknadsföring av en nischad produkt

Sammanfattning: Teoretiska perspektiv: Jag har valt att använda mig av The Self, Opinionsledare, POP och Överkonsumtion för att förstå köparna av nischade produkter Empiri: En semistrukturerad intervjuguide utarbetades för att göra djupgående intervjer med sex stycken köpare av Sonim XP1. För att hitta respondenter fick jag ta del av e-mailadresser till Sonim Technologies kunder, utifrån dessa e-mailade jag förfrågningar om att få intervjua dem. Resultat: Det som var av störst vikt för köparna av nischade produkter, i mitt fall mobiltelefonen Sonim XP1, var förekomsten av vertikala opinionsledare som prövat produkten. De vertikala opinionsledarna har skapat trygghet inför konsumenternas köp eftersom de tagit bort delar av risken med att vara först ut att testa en ny produkt. Även försäljaren vid köptillfället har haft stor inverkan på konsumenterna, två av de sex intervjupersonerna angav försäljaren som direkt orsak till sitt köp av en Sonim XP1. Det är därför viktigt att tillverkaren har bra kommunikationskanaler med återförsäljarna för enkelt utbyte av information. Det sista resultatet av min studie visar att köpet av en Sonim XP1 i enstaka fall varit ett överkonsumtionsköp. Genom reklam som demonstrerar telefonens förmåga att till exempel klara av vatten och stötar har konsumenten valt att köpa telefonen för den kan vara bra att ha snarare än de har användning för telefonens speciella egenskaper till vardags.