Lönsam premiumstrategi? Laddavarumärket med rationella och emotionella värden till den breda massan : En kvalitativ undersökning om hur företag utvecklar en framgångsrik och lönsam premiumstrategi.

Sammanfattning: I den här uppsatsen tillhandahåller vi resultatet av en deduktiv och kvalitativ fallsstudie om företagsinterna processer för framgångsrikt varumärkesarbete med fokus på hur identifiera, prioritera, applicera och omsätta effekterna av omvärldstrender till en framgångsrik och lönsam premiumstrategi; genom att beskriva och analysera detta arbete i två premiumföretag (Haglöfs och BMW). Studien avser att göra ett bidrag till teorin om effektivt varumärkesarbete med fokus på premiumstrategi, nämligen premiumstrategins sammanbindande länkar med hänsyn tagen till dess kontextuella förutsättningar   Den teoretiska referensramen utgörs av huvudbegreppen: trender, premiumvarumärken, varumärkesutvidgning samt marknadsposition. För studien valdes två empiriska undersökningsobjekt och relevant information beträffande dessa samlades in via två metoder; dels via en kvalitativ semistrukturerad-intervju samt via dokumentanalys. Detta för att undersöka hur premiumföretag arbetar utefter den struktur och teoretiska modell/bidrag som identifierats i samband med fastställandet av syntesen. Utifrån teorin identifierade vi ett antal förutsättningar samt länkar kopplade till en premiumstrategi. Dessa förutsättningar samt länkar verifierades senare via en analytisk induktion. Återkommande sekvenser i insamlad empiri söktes och förklarades genom att vi undersökte företagens branschspecifika förutsättningar men även hur de arbetade med att utveckla en premiumstrategi. Strukturen och länkarna för att utveckla en premiumstrategi var följande: att identifiera, prioritera samt applicera trender àatt identifiera och utarbeta värdeskapande attributà att därefter anpassa och utveckla premiumvarumärketà och att senare etablera en premiumkanal med syfte att tillgängliggöra varumärket till den bredare massan. Länkarna utgjorde viktiga förutsättningar associerade med en önskad effekt om en marknadsposition i form av premiumledarskap.