Framgångsfaktorer i fastighetsmäklaryrket : En kvalitativ studie om kritiska faktorer som påverkar en fastighetsmäklares yrkesutövning positivt

Sammanfattning: Studiens syfte är att beskriva de kritiska framgångsfaktorer, hänsynstaganden och metodersom påverkar yrkesutövandet positivt utifrån svenska fastighetsmäklares perspektiv. Motbakgrund till att många fastighetsmäklare väljer att byta yrkesbana efter några få år och attlöneskillnaderna i branschen är stora växte studiens syfte fram som ett bemödande attidentifiera vad som egentligen påverkar positivt och vad som skapar förutsättningar för ettlyckat yrkesutövande.Uppsatsen tar avstamp från en teoretisk referensram där flera framgångsfaktorer såsommotivation, erfarenhet och antalet arbetade timmar berörs. Denna teoretiska referensramligger till grund för analysen av insamlade data och ställs mot det empiriska resultatet.Empirin har samlats in genom en kvalitativ metod där åtta svenska fastighetsmäklareintervjuats och delat information om rollen som fastighetsmäklare. Insamlade data harkodats och brutits ner i teman i syfte att besvara studiens frågeställningar.Genom denna uppsats har vi kunnat både bekräfta och tyda på motsägelser i tidigareforskning. De slutsatser som uppsatsen presenterar är att antalet arbetade timmar per vecka,branscherfarenhet, erfarenhet inom byrån, motivation, moraliskt och etiskt agerande,användande av ny och innovativ teknik, trivsel och balans i yrkes- och privatliv är faktorersom påverkar yrkesutövningen positivt och bekräftas av både teori och empiri. Därtill harvi även kunnat konstatera att effektiv planering och vissa personliga egenskaper påverkaryrkesutövandet positivt. Eftersom vi i uppsatsen enbart behandlar personliga egenskaperutifrån fastighetsmäklarens perspektiv kan vi inte konkretisera några specifika egenskaperutan att involvera utomstående parter såsom köpare, säljare och spekulanter. Detta ärnågonting vi föreslår till vidare forskning inom området.Avslutningsvis bidrar vår uppsats även med nya perspektiv såsom att fler arbetade timmarper vecka även kan få negativa konsekvenser i form av utbrändhet samt att motivation intenödvändigtvis härstammar från ett monetärt synsätt utan på borde härstamma från inrepassion och generell drivkraft i livet i stället.