Liten mot Stor : - En studie om press i affärsrelationer

Sammanfattning: Titel: Liten mot Stor: En studie om press i affärsrelationer Ämne: Företagsekonomi III – ledning och utveckling i handelsföretag, 30 hp Författare: Emelie Almqvist, Charlotte Dahlesson och Victor Lagergren Handledare: Christine Tidåsen   Bakgrund: Inköpsorganisationer har funnits länge och växer sig allt större på dagens marknader, därmed har de en stark position som har allt fler konkurrensfördelar gentemot andra aktörer. Detta bidrar till att inköpsorganisationerna erhåller makt i affärsrelationen till deras leverantörer, genom fördelaktiga avtal samt högre krav. Detta medför att leverantören producerar allt större volymer och anpassar sig efter den större aktörens behov. Syfte: Syftet med denna uppsats är att undersöka om press kan uppstå mellan svenska, något mindre leverantörer och stora inköpsorganisationer. Vidare ämnar vi undersöka om det uppstår någon form av beroendeställning samt hur hanterar de etik och makt i relationen. Metod: Vi har analyserat hur pressen av en större inköpsorganisation upplevs av leverantörer genom att genomföra en kvalitativ studie. I studien har vi intervjuat två stora aktörer på den svenska detaljhandelsmarknaden, en för sällanköpsvaror och en för dagligvaruhandeln, och två leverantörer till respektive företag. Slutsats: Den beroendeställning som vi ursprungligen befarat uppkomma och varit verklig i många fall hos respondenterna, uppstår till stor del av att inköpsföretagen utnyttjat sin storlek för att nå olika leverantörer. Studien har skildrat att pressen mellan leverantör och inköpsorganisation är naturlig på en fri, konkurrenssatt marknad. Det råder skilda uppfattningar hur pressen upplevs mellan företagen och vi antar att med ärligare kommunikation och rimlig maktbalans där strävan efter överlevnad är gemensam kan förbättra hur pressen upplevs i relationen. Vår slutsats är att leverantörer upplever att de är pressade från inköpsorganisationerna, men att inköpsorganisationerna själva inte anser att de ställer för höga krav.