Hur kan intäkterna maximeras? : En studie av golfsverige

Sammanfattning: Under de senaste sju åren har golfintresset i Sverige stadigt minskat. Denna studie tar upp möjligheten att genom en mer dynamisk prissättning återvinna golfintresset i Sverige och öka golfklubbars intäkter. För att åstadkomma detta utgår studien från att teorier om intäktsmaximering (revenue management), hämtade från besläktade branscher som flyg och hotell, även är applicerbara på golfbranschen. För att undersöka frågeställningen ”Hur kan en modell för ytterligare differentierad prissättning tas fram för den svenska golfmarknaden?” har en kvantitativ undersökning gjorts. Denna utgår i huvudsak från intervjuer med ansvariga på två svenska golfklubbar, två ansvariga för svenska golfklubbars gemensamma IT-stöd GIT (golfens it-system). Resultatet av studien är att teorier om revenue management i viss mån är applicerbara på den svenska golfbranschen i syfte att skapa högre intäkter. Klubbar måste vara noggrannare med att samla information om spelare, när de spelar och hur nöjda de är med upplevelsen, för att kunna erbjuda en mer differentierad prisbild som gör att klubben säljer sina produkter till rätt person, vid rätt tid, till rätt pris.