Reklam som hörs - En kvalitativ studie av influencer marketing i podcasts

Sammanfattning: I dagens globala mediesamhälle har digitala medier fått en allt större betydelse för individer, organisationer och samhället i stort. I takt med detta har förväntningarna på företags digitala närvaro ökat, vilket i sin tur har inneburit en större efterfrågan på nya marknadsföringsverktyg. Till följd av detta har influencer marketing kommit att bli en växande marknadsföringsstrategi som idag används av många företag på flera olika kanaler. Ett exempel på en kanal som har visat sig vara särskilt effektiv i skapandet av personliga relationer mellan influencer och följare är podcasts, som under de senaste fem åren har blivit allt mer populära. Trots detta har tidigare forskning primärt behandlat influencer marketing på andra plattformar. Syftet med denna studie är därför att undersöka hur reklamsamarbeten med influencers formuleras i podcasts, med ambitionen att bidra till ny kunskap om influencer marketing och dess roll inom marknadsföring på nya medieplattformar i ett samhälle präglat av konsumism. För att undersöka detta har en kvalitativ retorisk innehållsanalys genomförts med målet att identifiera hur teorier om retorik och retoriska strategier kan appliceras på kunskap om influencer marketing. Analysen bidrog med insikter om hur de retoriska strategierna logos, ethos, pathos, storytelling och identifikation används i reklamsamarbeten för att skapa förtroende för avsändaren. Resultaten indikerar att de ovan nämnda retoriska strategierna huvudsakligen används i ett relationsbyggande syfte, vilket i ett marknadsföringssammanhang ökar möjligheterna för övertalning. I relation till konsumismens dominans i dagens samhälle har detta både praktiska och teoretiska implikationer eftersom det blir allt viktigare att förstå hur influencer marketing kan bidra till att påverka människors varumärkesattityder och konsumtionsbeteenden. Därför är forskningsfältet inom strategisk kommunikation i behov av ytterligare kunskap om hur marknadsföring med hjälp av influencers formuleras och hur detta kan ses i relation till rådande samhällsstrukturer.