Sökning: "Carl Östlin"

Hittade 1 uppsats innehållade orden Carl Östlin.

  1. 1. Säljstöd : En kvalitativ fallstudie gällande samspelet mellan Self-Support, Core-team Support och External Support

    Kandidat-uppsats, Högskolan i Gävle/Avdelningen för ekonomi

    Författare :Carl Niclas Östlin; Fredrik Palmé; [2015]
    Nyckelord :sales support; core-team support; external support och self-support;

    Sammanfattning : Abstrakt   Titel: Säljstöd Nivå: Kandidatuppsats Författare: Fredrik Palmé och Niclas Östlin Handledare: Jens Eklinder Frick och Jonas Molin Datum: 2015 - januari   Syfte: Tidigare forskning har visat att det finns lite eller ingen interaktion mellan säljstödsstrukturerna Self-Support, Core-Team Support och External-Support. Syftet med denna studie är därför att öka vår förståelse kring säljstödsstrukturer och se om det finns ett samspel mellan dem och om de kan kombineras, samt öka förståelsen för de fyra underliggande dimensionernas (workload, complexity, prequalification och customization) påverkan på valet av säljstöd. LÄS MER