Can less be more? : En studie om betydelsen av influencers följarantal inom influencer marketing

Sammanfattning: Under de senaste åren har det blivit allt viktigare för företag att vara aktiva på sociala medier och ha en kontinuerlig uppdatering på de olika sociala plattformarna. Det beror på att influencer marketing som marknadsföringsstrategi börjat ersätta den traditionella marknadsföringen. Influencer marketing ses som den mest direkta marknadsföringsstrategin för kontakt med potentiella kunder som dessutom är den mest kostnadseffektiva. Influencer marketing innebär att företag använder sig av influencers för att marknadsföra sina produkter. Syftet med denna studie är att undersöka om följarantal spelar någon roll ur både ett företags- och konsumentperspektiv. För att kunna undersöka detta fenomen har författarna tillämpat en kvalitativ metod där intervjuer skett med 2 företag. Vidare har en kvantitativ metod tillämpats genom en icke strukturerad enkät med 4 företag. Slutligen har en enkätundersökning tillämpats där författarna fått in svar från totalt 161 respondenter.  Resultatet visar givande information både kring företagsperspektivet samt konsumentperspektivet. Studien visar en indikation på att företag inte kollar direkt på följarantalet men däremot fokuserar de på följarengagemang och räckvidd när de väljer en influencer, något som kommer till följd från följarantalet. En microinfluencer tenderar att ha ett större följarengagemang på grund av att följare känner en vänskapsrelation till influencern. Vidare anses en microinfluencer mer trovärdig på grund av den nära och öppna relationen de har med sina följare, något som tenderar att minska ju större en influencer blir. En macroinfluencer har däremot en större räckvidd på grund av sin stora plattform och följarantal. Resultatet visar att en mix av de båda bör användas av företag för att uppnå bästa möjliga resultat och kunna nå ut till olika typer av konsumenter. Företagen kan därmed analysera sina arbeten och anpassa valet av influencer beroende på typ av arbete samt resultat som de är ute efter.