Leverantörsrelationer : Svenskt handlande i lågkostnadsländer

Sammanfattning: Globaliseringen ökar och företag använder sig i allt större utsträckning av internationella leverantörer. Fördelarna med detta är många, bland annat kan man uppnå kostnadsfördelar och få ett större produktutbud att välja mellan. Men det medför även utmaningar som företagen måste handskas med, osäkerheter gällande leverans, kvalitet och även leverantörens kapacitet inom olika områden är svår att bedöma i förhand. Trots dessa utmaningar och svårigheter är det snarare en regel än undantag att använda sig av leverantörer i lågkostnadsländer. Syftet med denna studie är att undersöka vilka faktorer som ligger bakom företags beslut att använda sig av leverantörer i lågkostnadsländer samt vilka kriterier som är avgörande vid valet av dessa leverantörer. Studien är genomförd med en kvalitativ metod och empirin samlades in genom åtta semistrukturerade intervjuer med lika många företag. Företagen är detaljhandelsföretag och använder sig alla av leverantörer i Kina. De deltagande företagen är Haglöfs, Gina Tricot, Björn Borg, Tiger of Sweden, Inteno Broadband Technology, Clas Ohlson, Kjell & Company samt ytterligare ett välkänt företag inom textilbranschen som önskat vara anonymt. Den teoretiska referensramen som studien består av är teorier som behandlar vilken strategisk fördel företagen vill uppnå genom att använda sig av leverantörer i lågkostnadsländer, hur företagen går tillväga när de upprättar relationer med leverantörer i lågkostnadsländer samt vilka kriterier de utgår ifrån vid valet av leverantör. Studien visar att de bakomliggande faktorerna för att företag använder sig av leverantörer i lågkostnadsländer, är för att det är där den tekniska kapacitet och kompetens som krävs för att möta de köpande företagens krav finns. Det som avgör företagens val av leverantör är kriterierna kvalitet, CSR och teknisk kapacitet.