Autonoma och kontrollerade motivationsfaktorers förekomst hos erfarna och oerfarna anställda inom säljande organisationer

Sammanfattning: Sammanfattning Denna studie syftar till att undersöka autonoma och kontrollerade motivationsfaktorers förekomst hon erfarna respektive oerfarna anställda inom säljande organisationer. Detta har undersökts genom en kvalitativ studie med semi-strukturerade intervjuer som grund. Tre olika säljande företag och fem anställda på varje företag valdes ut för att utföra denna flerfallsstudie. Materialet analyserades sedan genom en abduktiv analysmetod i form av Well Grounded Theory. Resultatet visade vissa samband mellan särskilda motivationsfaktorer hos de erfarna anställda respektive de oerfarna. Gränsen för att vara erfaren anställd är dragen vid 7 år på arbetsplatsen. Resultatet visar på två grupperingar där motivationsfaktorerna skiljer sig åt, där den ena gruppen har ett medel i antal år på arbetsplatsen som är 14,6 år och den andra gruppen 3 år. Titel: Autonoma och kontrollerade motivationsfaktorers förekomst hos erfarna och oerfarna anställda inom säljande organisationer Nivå: Examensarbete i Företagsekonomi för kandidatexamen Författare: Melinda Folmerz & Victor Gustafsson Handledare: Lars Johan Åge, Jonas Molin & Jens Eklinder Frick Examinator: Sarah Philipson Datum: Maj 2014 Nyckelord: Autonom motivation, kontrollerad motivation, motivation, Self-determination Theo