Principalens bemötande av nyexaminerade fastighetsmäklare

Sammanfattning: Sammanfattning Bakgrund Fastighetsmäklaryrket är en ständigt växande bransch med hög rörlighet och där allt fler individer väljer att utbilda och registrera sig till fastighetsmäklare varje år. Det finns även en relativt hög andel som väljer att lämna yrket inom kort tid efter registrering. Därmed växte ett intresse av att undersöka en mäklares första tid i branschen. Detta arbete kommer därmed belysa en faktor som kan vara relevant förknippat till detta, nämligen principalens påverkan på nyexaminerade fastighetsmäklare. Syfte Syftet med denna explorativa studie är att lyfta fram hur fastighetsmäklare har bemötts av sina principaler genom en tillbakablick från deras första tid som nyexaminerade fastighetsmäklare. Detta för att de som funderar på att ge sig in i yrket eller i dagsläget utbildar sig till mäklare, ska få en inblick i vad som väntar dem när de väl är klara med utbildningen och ger sig ut i branschen. Metod Arbetet kommer att utgå ifrån en kvalitativ metod där ett flertal olika semistrukturerade intervjuer med mäklare har genomförts, för att få en djupare inblick i ämnet. Denna metod lämpar sig bäst för att kunna besvara det syfte och frågeställningar som arbetet utgår ifrån.TeoriVid genomförande av denna del har redan befintliga teorier, studier och forskning inom det aktuella området tagits upp. Det som teorin bland annat behandlar är hur branschen ser ut idag, frågan kring arvode och löner samt principalens betydelse för den nyexaminerade mäklaren kopplat till motivation och ledarskap. Analys Genom att jämföra tidigare studier och forskning mot det resultat som intervjuerna gav formades flera intressanta infallsvinklar. Detta kopplat till bland annat de likheter och skillnader som mäklarna upplevde kopplat till bemötandet från deras principaler samt vilka faktorer som ligger bakom detta. Slutsats Principalen och de hjälpmedel som denne erbjuder har stor påverkan på hur väl en fastighetsmäklare kommer in i branschen. Av de mäklare som intervjuats så besitter alla olika erfarenheter från sin första period. De som har fått mycket stöd från sina arbetsgivare har fått en bättre och enklare start på sina karriärer. Något som är konsekvent är att det finns en ekonomisk stress för nyexaminerade mäklare att komma in i en bransch med ett provisionsbaserat lönesystem. Flera av principalerna erbjöd mäklarna ekonomiskt stöd i början av deras karriärer, vilket är något som vi skribenter anser är avgörande för mäklarnas start och bör således vara ett måste.