Sökning: "Lars Fridsjö"

Hittade 1 uppsats innehållade orden Lars Fridsjö.

  1. 1. Överensstämmelse mellan strategi, nyckeltal & incitament : - en studie av styrning av säljares beteende 

    Kandidat-uppsats, Företagsekonomiska institutionen

    Författare :Lars Fridsjö; Gustav Sköld; [2012]
    Nyckelord :strategi; nyckeltal; incitamentsystem; avsett beteende; faktiskt beteende; säljare;

    Sammanfattning : Utifrån antagandet att individer är nyttomaximerare riskerar organisationer att genom prestationsmätning och incitamentsystem förstärka ett icke avsett beteende. Incitamentsystem i form av provision är vanligt inom säljyrket vilket torde göra ett aktivt arbete med utformning av styrsystem viktigt för säljande organisationer. LÄS MER