Sökning: "Lars Fridsjö"
Hittade 1 uppsats innehållade orden Lars Fridsjö.
1. Överensstämmelse mellan strategi, nyckeltal & incitament : - en studie av styrning av säljares beteende
Kandidat-uppsats, Företagsekonomiska institutionenSammanfattning : Utifrån antagandet att individer är nyttomaximerare riskerar organisationer att genom prestationsmätning och incitamentsystem förstärka ett icke avsett beteende. Incitamentsystem i form av provision är vanligt inom säljyrket vilket torde göra ett aktivt arbete med utformning av styrsystem viktigt för säljande organisationer. LÄS MER
Resultatsidor:
1