Sökning: "ikea personal selling"

Hittade 2 uppsatser innehållade orden ikea personal selling.

1. 1. The effect of rhetoric in personal selling : An observational study of how IKEA uses rhetoric in their sales interactions

   Magister-uppsats, IHH, Marketing and Logistics

   Författare :Sara Hellsten; Maria Lidgren; [2011]
   Nyckelord :Rhetoric; Personal Selling; IKEA Jönköping; Trust; Credibility; Persuasion; Attitude; Product Knowledge; Add-on sales;

   Sammanfattning : Background: Rhetoric can be traced back to antiquity and is today a well used tool within marketing and persuasion. Although rhetoric is said to be the art of persuasion there is a lack of research concerning rhetoric used in personal selling, even though persuasion is one of the most important aspects of personal selling. LÄS MER

3. 2. Att bemanna ett kundorderstyrt lager : en studie av kundorderdistribution inom IKEA

   Magister-uppsats, Ekonomiska institutionen

   Författare :Matilda Karlsson; Katrine Lindberg; [2000]
   Nyckelord :Business and economics; Kundorderstyrning; flexibel kapacitet; ledtidskrav; lagerverksamhet; flexible capacity; activity in warehouse; demands for lead-time; Ekonomi;

   Sammanfattning : Bakgrund: Under de senaste åren har Internetförsäljning ökat kraftigt och många företag har börjat lansera sina produkter via denna försäljningskanal. Att sälja produkter via Internet ställer höga krav på företagets logistiksystem i och med att kunderna lägger sina order direkt hos företaget och i många fall kräver de snabba leveranser. LÄS MER