Möjligheter och utmaningar vid en etablering på en utländsk marknad : BAM AB:s etablering i Dubai

Sammanfattning: I denna studie undersöks ett svenskt företag vid namn BAM AB som använde sig av franchise som etableringsstrategi för att inta marknaden i Dubai. Studien undersöks utifrån en kartlagd referensram med noga utvald teori inom marknadsinträde, kulturellt och psykisk avstånd, franchise samt lokal standardisering och lokal anpassning. Dessa teorier presenteras sedan i en egenkonstruerad analysmodell med tre huvudteman: marknadsinträde, franchise samt lokal standardisering och lokal anpassning, som utgör grunden i empiri- och analysavsnittet. Studiens fokus syftar i att undersöka vilka möjligheter och hinder som det svenska företaget har stött på samt hur man såg på de kulturella skillnaderna som kan uppstå när man gör ett marknadsinträde på ett land som inte endast skiljer sig åt i avstånd utan även kulturellt. För att skapa en bred empiri har tre informanter som var delaktiga i BAM AB:s etablering i Dubai och en informant från etableringsavdelningen i företaget intervjuats. Den generella slutsatsen visar på att BAM AB mötte kulturella utmaningar vilket kan ha varit bidragande faktorer till varför företaget avvecklade sin verksamhet i Dubai.