Sökning: "B2B Sales Funnel"

Hittade 2 uppsatser innehållade orden B2B Sales Funnel.

1. 1. How can B2B companies optimize their marketing and sales efforts in the customer journey with digital means? : A case study with a Swedish manufacturing company.

   Master-uppsats, Högskolan i Halmstad/Akademin för företagande, innovation och hållbarhet

   Författare :Lisa Svensson; Sanna Eriksson; [2022]
   Nyckelord :Data-driven Marketing; B2B Customer Journey; B2B Sales Funnel; B2B Sales Management; Digital Inbound Marketing; Digital Content Marketing; Growth hacking;

   Sammanfattning : Rapid digital transformation, accelerated by covid-19 and a younger, more digital workforce, has changed the B2B sales environment affecting customer behavior, business practices and technologies. To adapt to this change B2B companies need to create new endeavors that connect marketing and sales activities, and identify how these can be efficiently enhanced by technology and digital tools. LÄS MER

3. 2. Marketing Automation – en studie om ett modernt marknadsföringsverktyg i en svensk kontext

   Kandidat-uppsats, Högskolan Dalarna/Företagsekonomi

   Författare :Stefan Hendén; Andreas Dahlgren; [2016]
   Nyckelord :Marketing automation; content marketing; inbound marketing; köppro-cess; intäktsorganisation; sales funnel; säljtratten; lead; lead nurturing; lead scoring; personas; Marketing automation; content marketing; inbound marketing; köppro-cess; intäktsorganisation; sales funnel; säljtratten; lead; lead nurturing; lead scoring; personas;

   Sammanfattning : I takt med att digitala medier har utvecklats under de senaste åren har köpresan för-ändrats till att kunder idag i ett mycket senare skede släpper in leverantörer i dialogen. Marketing Automation adresserar den problembilden och har växt fram som en brygga mellan sälj- och marknadsprocessen. LÄS MER