Judicial decision-making and extra-legal influences: Neurolinguistic Programming as a candidate framework to understand persuasion in the legal context

Sammanfattning: Jurister försöker påverka rättsliga beslutsprocesser med hjälp av övertalning, men den befintliga litteraturen om övertalning i rättssalen är förvånansvärt begränsad med fokus på enskilda tekniker i isolering; inga omfattande integrerade ramverk finns tillgängliga. Vi föreslår en populär kommersiell metod för övertalning, Neurolingvistisk Programmering (NLP), som startpunkt för att utveckla en modell som kan fylla detta gap. Först presenterar vi en bred analys av rättsliga beslutsprocesser och utomrättsliga faktorer som påverkar dem. Därefter utsätter vi centrala aspekter av NLP för noggrann granskning. Slutligen syntetiserar vi dessa trådar i en mångfacetterad bedömning av NLPs potentiella användbarhet som ett omfattande och integrerat ramverk för att förstå och beskriva juristers övertalningsprocesser i rättssalen. Vi hävdar att NLP kan beskriva dessa beteenden och strategier både genom en självreflexiv logik, som ett resultat av dess breda inflytande, men också för mer generella övertalningsprocesser tack vare ett stort antal överensstämmelser mellan NLP-begrepp och resultat från vetenskaplig litteratur. Även om dessa överensstämmelser är ytliga, tyder det faktum att NLP integrerar sina förenklade koncept i ett sammanhållet ramverk, som spänner argumentations- och presentations-dimensioner för övertalning, att det förhållandevis enkelt kan anpassas till en praktisk modell för att beskriva och förstå övertalning i rättssalen. Vidare forskning är indikerad.